【靓家居】靓家居张东威：做整装要拉近与消费者的服务距离，与材料商有“三大联合”

    靓家居张东威：做整装要拉近与消费者的服务距离，与材料商有“三大联合”

4月20日下午，2019第五届全国陶瓷卫浴经销商大会在佛山潭洲国际会展中心4号馆举行。会上，靓家居运营总经理张东威带来主题演讲《整装趋势及与材料商的合作模式》，以下为演讲实录：

靓家居运营总经理张东威

2018年是整装元年，2019年是整装的定型之年

今天是经销商大会，我们最早也是干建材的，我们也是做代理商的，这么多年，我们如何从代理商转型到今天的整装公司，我们是怎么做的，今天简单来跟大家分享一下。

大家都讲这个行业在变，整装行业真的这么好干吗?我从事家装行业到现在已经有15年了，对我个人来讲，我是干设计出身的，如果再给我一次选择的机会，我是不会干这个行业的，因为太苦，太累了。我大学毕业，找到的第一份工作并不是对口设计这个专业。当我回学校跟老师交流的时候，老师把我从其他行业拉回来，他说你大学学了四年这个专业，你不干浪费你父母的钱，所以一咬牙又回来了。

现在很多做瓷砖的也想做整装，很多做定制的也想做整装，你做没有问题，但是你知道你做是为了什么吗?就是为了把产品丰富，别人做你也要做吗?其实不是的。首先，要分析我们的客群，现在我们的消费主体群变了，以前是60、70、80后，现在是90后、00后，我们要思考如何迎合他们。

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